Почему обучение традиционным техникам продаж неэффективно

Почему обучение традиционным техникам продаж неэффективно

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами.

Перестаньте продавать, чтобы увеличить продажи

По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки, она содержит иллюстраций. Если мы не видим разницу между двумя явлениями, то мы их, фактически, не различаем и не можем ими управлять эффективно. Давайте посмотрим на процесс продажи 2 . Клиентом является частное лицо.

Активные продажи в полях — бизнес-тренинг по обучению продажам. Даты тренинга активных продаж: по мере сбора группы | заказывайте этот тренинг упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты.

Давайте поговорим о том, почему именно эти шаги имеют такую важность, и в чем состоит смысл каждого из них. Суть его кроется в том, что вам нужно потратить несколько минут на установление с потенциальным покупателем доверительных отношений. Но по большому счету преследуется три главные цели: Создание положительной атмосферы между продавцом и клиентом и психологической базы для последующего сотрудничества Создание благоприятного впечатления об организации, в которой работает продавец Создание благоприятного впечатления о продавце, как о приятном собеседнике и профессионале своего дела Установление контакта можно начинать с совершенно банальных вещей, вплоть до констатации факта отличной погодки за окном.

Если ситуация требует больше сдержанности, можно сделать небольшой акцент на проводимых в магазине акциях или новых предложениях, которые могут его заинтересовать. Главное — чтобы клиент отреагировал в положительном ключе, вступил в разговор. Идеальной считается ситуация, когда собеседник соглашается с вами. Кстати говоря, именно на втором этапе часто применяются скрипты продаж или воронки вопросов типа -технологии об этой технике поговорим позже.

Тренинги по продажам. Тренинги продаж

Как развить уверенность в общении с клиентом Виды активных продаж физическим лицам: Телефонные продажи. Этот вид торговли широко используется при реализации разнообразных товаров и особенно услуг интернет-провайдеры, кабельное телевидение, техника для кухни, обслуживание пластиковых окон и т.

Что такое каналы продаж и какие виды бывают В основе любого бизнеса лежит главный вопрос: «А как мы будем реализовывать.

Совпадение времени производства и продажи Не обязательно кроме продуктов питания Почти всегда обязательно В отличиях разобрались, двигаемся дальше. Что с продажами Продажа услуг существенно отличается от продажи продукции. Вы покупаете холодильник — и он много лет исправно морозит продукты. Принтер — и вы распечатываете нужные бумаги каждый день. Ортопедическое офисное кресло — и становится не так тяжело сидеть за компьютером весь рабочий день.

Продукт постоянно напоминает вам о том, что вы сделали правильный выбор, и уже само существование этой вещи в личном пользовании приносит моральное удовлетворение. Да и выбор делать легче: Читайте также: Как использовать точки контакта с клиентом, чтобы повысить продажи С услугой все гораздо сложнее.

Технология продаж: ваше тайное преимущество в работе с клиентами

Сфера продаж не стала исключением и сейчас, обращаясь в любую компанию, специализирующуюся на обучении продавцов, вам предложат массу тренингов основанных на западных методиках и позволяющую увеличить эффективность продаж в несколько раз. Одним из новых веяний является и техника агрессивных продаж, которая также пришла к нам с запада и активно внедряется различными компаниями с 90х годов.

Данная технология применяется торговыми агентами, предлагающими свой товар прохожим и сотрудникам предприятий. Вспомните, как десять лет назад, практически на каждой улице можно было встретить парня или девушку , которые непременно поприветствуют Вас словами:

Психология Продаж. Что Необходимо Знать О Людях, Чтобы Суметь Продать Им автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Скажите, что у вас секретная технология приготовления тортиков.

Михаил Графский. Эксперт в области повышения эффективности продаж, генеральный директор компании Корпоративная книга продаж как инструмент управления качеством Андрей Панферов, Олег Кузин. Управляющие партнеры компании"Сингулярность" Привлекательный образ компании. Как получить право первой ночи с клиентом Антон Алмазов. Скриптолог, эксперт по сценарным продажам и внедрению стандартов для продавцов. Независимый эксперт по работе с персоналом Роман Дусенко. Бизнес-практик, карьерный коуч руководителей Ценности как элемент корпоративного управления Андрей Левченко.

Бизнес-консультант и бизнес-тренер, ген. Подводим итоги форума:

Искусство личных продаж

Новые техники, практические упражнения, неординарные домашние задания, интересные методики, мотивирующие занятия и опытный тренер Леонард Завалкевич, помогли мне стать лучше в искусстве продаж. За что отдельное ему спасибо! Полезные советы и методики от тренера, мне очень пригодились в реальной жизни и в изменениях управленческих качеств.

БЛОК 6: ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ – маленькие манипуляции на .. В век современных технологий откладывать автоматизацию бизнеса.

Хотите продавать быстрее, больше и наверняка? Как классно было бы использовать какую-то технику и сразу увидеть сильное увеличение продаж… Тогда вам необходимо знать несколько важных секретов психологии продаж. Что можно сделать? Как и что говорить потенциальному покупателю, чтобы не только не потерять его, но и превратить его в постоянного благодарного клиента? Например, при скачивании некоторых программ, которые нужны человеку, компания-разработчик не ставит сразу же определенную цену за использование своего продукта.

Она даёт возможность использовать его совершенно бесплатно несколько дней.

Отличие активных и пассивных продаж в интернет-магазине

Прямые продажи — это продукт или услуга, продвигаемые производителем к конечному потребителю посредством прямого активного контакта продавца с покупателем практически без участия посредников. Часто этот контакт происходит на нейтральной территории или на территории покупателя. Последняя особенность довольно примечательна. В остальных видах продаж, если такое даже и возможно, то это — какие-то нестандартные варианты. Прямые продажи являются не только эффективным и комплексным методом перемещения товара в потребительскую корзину, но еще и удачным направлением для реализации своих возможностей.

Главные отличия прямых продаж от других видов Минимальные территории производственных помещений.

Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК"Бизнес и имидж · Психология в бизнесе · Байки, притчи и поучительные истории Цель: Тренинг развивает навыки активных продаж и уверенного Передать участникам эффективные технологии «продажи» на визите;.

Самый эффективный метод продаж Что такое прямые продажи? Продажи прямого типа - это вариант расширения клиентской базы за счет непосредственного общения продавца и покупателя. В процессе такой беседы продавец описывает все позитивные свойства и качества товаров или услуг, убеждая при этом потенциального клиента в том, что такое сотрудничество будет максимально взаимовыгодным, а значит, сможет обеим сторонам помочь в реализации поставленных целей и задач бизнеса. Основным отличием такого варианта сотрудничества является то, что контакт производится в нестандартной схеме реализации.

То есть клиент и продавец встречаются на нейтральной территории. Чтобы освоить все нюансы эффективных продаж нужно просмотреть, фактически изучить все известные методики и технологии. В стандартном варианте взаимодействие производителя и клиента осуществляется через посредников. Посредническая схема взаимодействия содержит в себе множество негативных моментов.

Во-первых, клиент платит больше, так как посредник формирует свою наценку.

Психология успешных продаж

Эффективное ведение переговоров в продажах. Качественное обслуживание клиентов. По окончании школы Ваши сотрудники смогут: После каждого тренинга участникам дается практическое задание.

Библиотека» Бизнес-психология» Секреты эффективных продаж анализ эффективных продаж включает знание психологии покупателя, качество.

По материалам выступления на заседании секции Тренинг и Развитие Техника продаж крупным клиентам Продавец в России в среднем на порядок более образован, чем его коллега на Западе, а не всегда успешные результаты его работы — это следствие отсутствия в компаниях соответствующих мотивационных схем и не в последнюю очередь нечеткого понимания продавцами целей и задач. На сегодняшний день стало очевидно, что коммерческий успех того или иного продукта во многом определяется технологиями его продвижения и техникой продаж.

Анализ показывает, что потерпевшая рыночное фиаско компания зачастую выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А значит, нет движения продуктов и услуг в сторону рынка и обратной связи от рынка к предприятиям. Кто может обеспечить эту связь? Только продавцы. В зависимости от понимания собственной роли и решаемых задач у продавца найдется достаточно причин, чтобы стеснятся своего занятия, и гордится им.

Ведь если он сумел продать клиенту ненужную вещь, то можно ли это назвать успешной продажей? Будет ли клиент рад повторной встрече с продавцом? Вряд ли.

Альберт Тютин. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ 1. Зачем нужно разбираться в психологии продаж


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!